優(yōu)秀設(shè)計(jì)師
好在哪里?隨著2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝在”互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下成突進(jìn)式發(fā)展，借助互聯(lián)網(wǎng)的思維和互聯(lián)網(wǎng)工具運(yùn)行，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)家居行業(yè)的影響遠(yuǎn)不止于優(yōu)化了流程，同時(shí)還提高了運(yùn)營(yíng)和管控效率，降低了產(chǎn)品和服務(wù)成本。供應(yīng)鏈管理、施工管控、落地執(zhí)行等的標(biāo)準(zhǔn)化縱深發(fā)展是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。然而，任何電商的發(fā)展都需要依托傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)裝修在線上完成消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)建，但是體驗(yàn)和成交主要是在線下完成，這意味著互聯(lián)網(wǎng)裝修離不開供應(yīng)商以及施工隊(duì)伍的配合實(shí)施，服務(wù)的好壞影響轉(zhuǎn)化，而地推力直接影響著服務(wù)的好壞。
去年，家墨方聯(lián)合傳統(tǒng)裝修公司推出社區(qū)5S(整裝服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、主輔材電商、勞務(wù)眾包和售后服務(wù))裝修項(xiàng)目，對(duì)同一樓盤不同戶型進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)研發(fā)和報(bào)價(jià)、主輔材集中采購(gòu)，工程統(tǒng)一管理，獲得了不錯(cuò)的效益。在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)思維橫行的時(shí)代，如何學(xué)會(huì)借力加盟一家好的裝修公司成為了很多朋友的難題。為了解開這個(gè)迷團(tuán)，我們專訪了家墨方CEO徐奇先生。
記者：您好，徐奇先生，很高興采訪您。020加盟模式在各個(gè)行業(yè)已發(fā)展的如火如荼。能為我們介紹一下，目前裝修行業(yè)的一些狀況嗎?
徐奇：中國(guó)裝修正迎來(lái)前所未有的歷史發(fā)展機(jī)遇!近10年來(lái)，全國(guó)室內(nèi)裝飾工程量平均每年以30%以上的速度增長(zhǎng);預(yù)計(jì)到2016年將2萬(wàn)億元以上。市場(chǎng)容量非常大!但是問(wèn)題也不少。很多家裝公司室內(nèi)設(shè)計(jì)理倫研究不夠，設(shè)計(jì)觀念、設(shè)計(jì)手法較國(guó)際同行相比相對(duì)落后，設(shè)計(jì)人員不足，整體的設(shè)計(jì)水平有待大幅度提高;室內(nèi)裝飾工程隊(duì)伍整體素質(zhì)較低，施工管理不嚴(yán)，行業(yè)法規(guī)執(zhí)行力度不夠，室內(nèi)裝飾工程質(zhì)量與安全環(huán)保存在比較大的隱患。
記者：你認(rèn)為未來(lái)裝飾產(chǎn)業(yè)走勢(shì)怎樣?
徐奇：我之前有關(guān)注一些專家對(duì)裝飾產(chǎn)業(yè)的分析，他們認(rèn)為，在未來(lái)3-5年內(nèi)，國(guó)內(nèi)裝飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展將分化成三大陣營(yíng)：第一陣營(yíng)的公司是領(lǐng)先型的公司：擁有自己創(chuàng)新的理論體系、強(qiáng)有力的品牌影響力、有效的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式、雄厚的專家研發(fā)團(tuán)隊(duì)、鮮明的經(jīng)營(yíng)特色，領(lǐng)先的高新技術(shù)、優(yōu)秀的企業(yè)文化、可持續(xù)發(fā)展的能力!第二陣營(yíng)的公司將會(huì)是加盟型的公司：通過(guò)與強(qiáng)勢(shì)品牌合作，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得最佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益.這是中小型裝飾公司在當(dāng)?shù)孬@得迅速成長(zhǎng)的理想選擇。最后一個(gè)陣營(yíng)的公司便是縫隙型的公司：在夾縫中生存，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取到一杯羹。這些專家的分析我認(rèn)為非常精辟。可以毫不夸張地說(shuō)，在未來(lái)三至五年內(nèi)，如果在以上三個(gè)陣營(yíng)中找不到自己的位置，那么被市場(chǎng)淘汰的可能性就會(huì)大大增加。作為發(fā)展歷史不長(zhǎng)的室內(nèi)裝飾行業(yè)來(lái)說(shuō)，絕大部分中小型裝飾公司將在加盟型和縫隙型中作出選擇。
記者：據(jù)我所知，目前裝飾行業(yè)的加盟連鎖發(fā)展的不是很好，一些加盟公司并沒(méi)有獲得很好的發(fā)展，你認(rèn)為這是為什么?和加盟總部關(guān)系大嗎?
徐奇：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好。以前我對(duì)這個(gè)問(wèn)題一直感到很困惑：為什么中小型裝飾公司在加盟后業(yè)績(jī)反而不如以前了呢。經(jīng)過(guò)分析，我終于破解了這一怪現(xiàn)象。我們不妨先來(lái)看一看好在哪里?
享受好品牌帶來(lái)的人氣和利潤(rùn);
統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送從而降低進(jìn)貨成本;
獲得質(zhì)量可靠的商品和服務(wù);
可根據(jù)總部已獲得的經(jīng)驗(yàn)來(lái)選擇加盟店好的地理位置;
接受系統(tǒng)培訓(xùn)，用已經(jīng)證明獲得成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè);
附屬于知名品牌大旗下，受益于其整體廣告所帶來(lái)的客源;
自己做老板但又不孤軍奮戰(zhàn)，有大公司做后盾，盡享成功喜悅，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)卻很小。但是，僅有以上幾項(xiàng)就夠嗎?就能夠把加盟公司的風(fēng)險(xiǎn)降到最低嗎?如果到這里就結(jié)束，加盟老板只接受了泛泛的一些“加盟好處”，聽(tīng)著很有意思，但是大多加盟公司還是不知道如何讓一家公司更好地活起來(lái)。這就是問(wèn)題的關(guān)健所在：加盟總部并沒(méi)有從加盟公司的實(shí)際出發(fā)幫助加盟公司解決問(wèn)題，而是泛泛地提供一些總部的空洞的東西。你認(rèn)為這樣的加盟能讓加盟公司活得更好嗎?我當(dāng)時(shí)在策劃家墨方加盟連鎖項(xiàng)目時(shí)，就不斷的反問(wèn)自己，如果我是一個(gè)加盟公司，我需要什么樣的加盟?一個(gè)中小裝飾企業(yè)最迫切需要的會(huì)是什么?當(dāng)時(shí)這個(gè)問(wèn)題困撓了我很久。我知道，如果我不能夠解決這個(gè)問(wèn)題，家墨方加盟連鎖也會(huì)和其它連鎖加盟一樣，不但讓加盟實(shí)創(chuàng)的公司虧錢，也損害了實(shí)創(chuàng)裝飾的品牌。經(jīng)過(guò)分析，后來(lái)我終于發(fā)現(xiàn)：對(duì)于中小型裝飾公司而言，加盟的最簡(jiǎn)單目的，就是希望上午加盟下午就能夠把理念運(yùn)用到實(shí)踐中，從而能很快在市場(chǎng)上有所回報(bào)。但是，他們往往未能如愿。這正是一直以來(lái)困擾老板們“如何選擇并加盟好的裝飾公司?”的癥結(jié)所在――家墨方公司必須解決這個(gè)問(wèn)題!
記者：看來(lái)你是準(zhǔn)備走一條和其它裝飾公司發(fā)展連鎖加盟時(shí)不一樣的路子了。那你的連鎖加盟模式會(huì)是什么樣子?你怎么去解決你剛才提到的問(wèn)題?
徐奇：我認(rèn)為首先應(yīng)當(dāng)對(duì)連鎖加盟的理念有一個(gè)明確，那就是，是不是發(fā)展連鎖加盟就等同于簡(jiǎn)單地授予一個(gè)品牌和理念?我認(rèn)為不是這樣。如果是這樣的話，加盟公司走向失敗的可能性將變得非常大。在我策劃裝修加盟項(xiàng)目時(shí)，我對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程進(jìn)行了分解――整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程被分解為兩部分：第一部分是把我從業(yè)15年的經(jīng)驗(yàn)精華部分有選擇地整理出來(lái)。比如說(shuō)品牌，家墨方O2O家裝商業(yè)模式，利用自主研發(fā)的裝修管控ERP、預(yù)算神器、720度全景云VR等軟硬件切入，為線下裝飾企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+提供網(wǎng)站搭建、互聯(lián)網(wǎng)管理工具導(dǎo)入、 客戶體驗(yàn)提升、集成化設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈整合、O2O開店等一系列標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。可以說(shuō)，這些系統(tǒng)是家墨方能夠發(fā)展到今天的關(guān)健所在。第二部分是我們連鎖加盟部的重點(diǎn)所在。家墨方將派出實(shí)力強(qiáng)勁的專家團(tuán)前往加盟公司進(jìn)行診斷，診斷內(nèi)容可以說(shuō)是全方位。但我們的目的只有一個(gè)，那就是必須能夠提升加盟公司的銷售力和執(zhí)行力!可以說(shuō)，幫助加盟公司提升品牌和銷售力是家墨方加盟連鎖畢生的使命。我們的定位是：家墨方讓中小型裝飾公司的品牌與銷售快速提升的合作伙伴!我們能否把連鎖加盟做起來(lái)，關(guān)健是看加盟公司進(jìn)來(lái)后是否比以前更具有贏利能力!如果沒(méi)有，那我們就是失敗的!
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