優(yōu)秀設(shè)計師
互聯(lián)網(wǎng)進軍傳統(tǒng)行業(yè)，在這幾年可謂是屢見不鮮。百度造車，阿里養(yǎng)豬，前段時間華為也宣布要挖煤，養(yǎng)豬。互聯(lián)網(wǎng)公司遍布各行各業(yè)，每個行業(yè)有互聯(lián)網(wǎng)的加入，總會出現(xiàn)一些變革。比如小米每次進入一個行業(yè)，都必將將這個行業(yè)的價格下來。智能手機的價格因為小米，變得更加平民化，小米的智能家電，同樣讓家電的價格下降了好幾層。而小米又看上了一個行業(yè)，那就是家裝，這次它還能夠?qū)⒓已b的價格打下來嗎？
小米進軍家裝行業(yè)，并不是如同以往那樣，直接自己進入家裝市場，而是通過投資的方式。2015年，雷軍給愛空間公司，投資了6000萬人民幣進軍家裝行業(yè)。愛空間是陳煒聯(lián)合家居行業(yè)巨頭，以及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基金共同創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司。通過整合知名品牌供應商，通過互聯(lián)網(wǎng)思維，實現(xiàn)家裝行業(yè)的標準化，產(chǎn)業(yè)化，把家裝過程中的不可控性降為零，從而改變傳統(tǒng)家裝行業(yè)不規(guī)范，不透明的現(xiàn)狀。
陳煒是誰？為何口氣這么大呢？曾經(jīng)的陳煒畢業(yè)于清華大學MBA，畢業(yè)后加入博洛尼裝修裝飾公司，擔任了7年的總經(jīng)理。2010年離開自己創(chuàng)業(yè)，在此之前，陳煒已經(jīng)進行過一次創(chuàng)業(yè)，但是并沒有成功。不甘心的他在2014年又創(chuàng)辦了愛空間。
多年從事家裝行業(yè)的他，深感家裝行業(yè)浪費太多，黑幕太多，于是想要改變行業(yè)現(xiàn)狀，以互聯(lián)網(wǎng)思維讓行業(yè)標準化，產(chǎn)業(yè)化，降低家裝的價格。當時，小米剛好想進軍智能家居領(lǐng)域，愛空間的理念又和小米不謀而合，于是小米決定給其A輪融資。但是有一個條件，那就是將裝修的工期縮短到20天，價格從原來的899元每平方米，壓縮到699元每平方米，將利潤降到別人做不到的價格，提供更好的服務，這就是小米的互聯(lián)網(wǎng)思維。
這完全顛覆了大家對家裝的看法，實行起來也很困難，但是陳煒還是答應了。不久之后，愛空間就推出了699元每平方米，20天完成裝修的套餐。這完全顛覆了整個家裝行業(yè)。在傳統(tǒng)的家裝行業(yè)中，用于裝修的錢大概都占到房價的一兩成左右。
當時，一眾人認為，愛空間的20天工期以及自養(yǎng)工人的概念，太過于理想化，完全沒有考慮到裝修過程中，可能遇到的不可控因素。因此小米進軍家裝市場，絕對是曇花一現(xiàn)，根本不可能成功。
然而現(xiàn)實卻給了眾人一個耳光。套餐推出后，引起市場巨大反響，再加上有小米這個后盾，北京的訂單紛至沓來。團隊一口氣接下了500家工地的訂單，錢到手自然開心，但是當時公司才剛剛起步，完全沒有能力消化這筆訂單。好在，有小米這個大老板幫忙，在兩個月的時間里，終于勉強完成了這批訂單，整個團隊的業(yè)務能力也在這個過程中，上升了一個臺階。
大獲成功的愛空間很快又迎來B輪融資，2015年12月，愛空間獲得1.35億元的融資，真正地在家裝界占領(lǐng)腳跟。互聯(lián)網(wǎng)家裝的概念也從此傳播開來，愛空間在獲得這筆融資之后，已經(jīng)不滿足于北京的家裝市場，開始進軍其它城市。到2018年，愛空間的分公司已經(jīng)覆蓋，北京，上海，廣州，杭州等全國22個主要城市。每月的訂單數(shù)都在 0單左右，全年交付1.4萬套，交易額在10.5億元左右。
2018年時，陳煒也定下一個小目標，要在三年的時間里，打造出一個百億級別的平臺。從目前的成績上看，小米進軍家裝行業(yè)可謂是大獲成功，整個家裝的價格的確是被打下來了。但是，要說顛覆整個行業(yè)，如今看來還難以做到，甚至未來想要做到也很難。
首先，按照小米的裝修模式，其實利潤空間極為有限，想要賺錢，就只能做類似辦公樓，商業(yè)裝修，政府保障房等批量化的裝修。定制裝修需要消耗太多時間，而且，按照這個699套餐的價格，不可能有太過高大上的裝修。
小米宣稱的家裝搭配，基本取自知名品牌的中低端檔次。比如大自然的地板，馬可波羅的瓷磚，西門子的插座，多樂士的墻漆等。但是家裝行業(yè)，并不是價格越低，客戶就會越滿意。這個行業(yè)的口碑除了價格之外，裝修技術(shù)，設(shè)計美感，裝修服務等，在客戶眼中占據(jù)非常大的部分。所以工藝設(shè)計和服務，依舊是整個家裝行業(yè)的主導。
20天就要完成家裝，在設(shè)計上定然不可能花太多時間，但是一個好的設(shè)計，通常都需要花費大量的時間。愛空間在這方面必然有一定欠。事實上，曾經(jīng)也有公司想學愛空間，推出低價策略。比如當年美平方推出了486每平方米的特惠套餐，但是最后都紛紛取消低價業(yè)務。原因就是客戶不滿意，自己卻也賺不到錢。
同樣，20天工期對質(zhì)量也會有一定影響。畢竟一旦業(yè)主不滿意，勢必會拖延裝修的工期。因此，小米進軍的家裝行業(yè)，如今還無法做到顛覆整個傳統(tǒng)行業(yè)的地步。但是呢，當然也有一定的顛覆性。
價格是一方面，另一方面就是傳統(tǒng)家裝行業(yè)項目的分包制度。傳統(tǒng)的家裝行業(yè)，并沒有真正意義上的合同工，而小米就通過互聯(lián)網(wǎng)有效地解決了這個問題，自己養(yǎng)了一批裝修工人，這樣一來，裝修更有保障性。
畢竟傳統(tǒng)裝修工人裝修完后就走了，出現(xiàn)問題后，很難找到同一裝修隊，很容易發(fā)生糾紛。而愛空間就解決了這個問題，很容易形成用戶口碑和規(guī)模效應。但是，工人技術(shù)標準化的問題，也是需要解決的問題。目前來看，這方面似乎解決的不錯。
愛空間其實更多地將目光放在中低端市場，對于那些資金有限，又想質(zhì)量有一定保證的客戶，選擇愛空間的可能性更大。一些追求性價比的年輕人，也很可能選擇愛空間這樣的裝修公司。而且，其實鄉(xiāng)村也有巨大的市場，現(xiàn)在農(nóng)村蓋房的人越來越多，性價比高的裝修，也更能吸引農(nóng)村客戶。此外，就是那些商業(yè)套房，也更青睞這種標準化的裝修。
但是那些高端客戶，或者一些對設(shè)計有想法的客戶，一般都不會選擇愛空間。這也是如今在家裝行業(yè)，愛空間還沒有掀起太大波瀾的原因。但是不可否認，小米進入家裝行業(yè)，還是讓整個行業(yè)出現(xiàn)了一些改變。互聯(lián)網(wǎng)思維也已經(jīng)逐漸進入其中，未來，家裝行業(yè)或許也會發(fā)生極大的改變。
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